转职工资这样谈:听市场、看绩效
转职季启动!薪水怎么谈?资讯科技集团行销处协理陈力孑建议,参考市场行情,再依绩效加码。
绩效加码回归个案,较难一致量化;市场行情可参考「薪资情报」,例如:软体设计、生产技术製程、半导体设备工程师的职务年资1年,月薪行情约3.8万元;行销企划、储备干部、採购的职务年资3年,行情约3.4万元到3.8万元之间;不动产、汽车、医药业务员、理财专员、电话行销的职务年资5年,行情约5万元。
掌握市场薪资 避免错估情势
「密薪制」让不少上班族对薪资雾里看花!陈力孑建议,面试前,应先了解市场薪资行情,避免喊出天价而错失转职机会,或低估身价而后悔莫及。
「薪资情报」,根据求职者实际填写的资料,提供416个职缺的市场薪资。进一步比对「职务年资」以及最近1年的有效薪资,新闻稿附件提供7大分类(求职者最爱职缺、业务、工程师、财务金融、设计、法商传媒、以及餐饮)合计25个职缺的平均月薪(见表1到表7)。例如:已有1年行销企划经验目前月薪约3.3万,已有5年相关经验平均月薪约4.2万,已有10年相关经验平均月薪约5万元。
绩效加码看个人贡献 或以现有年薪加码1~2成
了解市场薪资行情,转职心情较为笃定!若能盘点过去的职场表现,具体提出「量化」的个人绩效,转职谈薪水可望再加码。不过,陈力孑说,个人绩效可大可小,小从个人「关键表现指标KPI」超标,大至为公司带进上千万元订单买卖,不一而足;若不知如何加码?或可用「现有年薪」为基準,加码10%~20%,保守扣除面试公司惯有的年终及业绩奖金之后,再换算为月薪。
陈力孑说,转职包括3大类型:同位移转(相同产业、相同职务、但不同公司)、水平移动(不同产业但相同职务)、以及垂直移动(相同产业但不同职务),若过去的职场经验无法运用在未来的职务,加上产业及职务的差异性甚大,转职薪资可能因为经验无法传承而下修;但若转职为不限过去经验的职务,例如储备干部或业务职缺,或者为人员流动性较高的行业,反而较能吸纳背景多元的各路好手,不致造成转职薪资大幅减少。
年资未满3年 学习胜过薪水
薪水固然是转职的关键,但绝对不是唯一!陈力孑提醒,薪资走势「看长不看短」,职务年资不到3年的职场新鲜人,应优先考量转职之后是否有更大的学习空间,初进职场,仍以态度为先、学习力取胜,一味凭空喊价,反而错失转职的机会;职务年资3~5年,儘量让专业成为个人绩效,让自己出现「不可取代」的价值;职务年资5~8年宜产出「差异化」之个人品牌;职务年资8年以上,随时要能举出个人多项战功,準备晋升主管职。
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