【经验谈】我电脑跟你买,但系统我会请朋友帮忙安装,OK吗?
出处:www.tzth.net作者:铭润上海拓展训练发布时间:2020-11-13 16:55
网友FB私讯询问:
我要组一台能玩WOW及直播能画面清晰的电脑,预算大约3~4万,不需要正版软体,需要ssd,需要连接三台萤幕。
欧飞:请问三台萤幕的输出线是什么?例如D-sub、DVI或HDMI。
客户:萤幕三种线皆可。
欧飞:不需正版软体。请问您是要自行安装系统吗? 安装WIN7专业版64位元吗?
客户:系统朋友会帮忙安装,Win7旗舰版64位元。
欧飞:我的客户在系统软体方面有二种情况:一是买正版,二是自己会灌。 如果是预计请别人灌,这样并不适合我,所以这个案子我就不报价了,抱歉。
后记:
对于一般的店家来说,客户愿不愿买是重点,所以能成交就好,至于后续的维修保固服务那就再说。
但对于我来说,适不适合才是重点。我会根据客户的需求与预算来规画菜单,而我的规画是一个整体,每一个零组件、甚至是系统、软体都在我的考量之中。
今天客户电脑跟A买,系统找B灌,到时候电脑有问题,A说是B系统没灌好,B说是A硬体有问题,这样客户不就很衰小?
为何我只能接受客户买正版软体(我灌)或客户自己灌?
客户如果会自己灌系统,这就表示客户对于软体方面有基本的故障排除能力,万一电脑有什么问题客户也可以先处理,如果确定不是软体问题,那么肯定就是硬体问题了,这样后续处理起来会单纯很多。
所以我的重点不在于卖出电脑的当下,而要看一个整体。
整体是什么?就是合不合适的问题。
打从一开始的沟通报价阶段我就要注意每个细节,我希望客户花钱买电脑能买的开心,用的安心,万一电脑有问题那就交给我处理,不需要找其他朋友、店家什么的,干嘛咧?我卖你的电脑,当然是找我处理,为何要找别人?
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