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拓展项目运营浅析

出处：www.tzth.net作者：铭润上海拓展训练发布时间：2015-02-24 17:35

素质拓展培训——也可看作个人与企业生存技能的拓展，是一个人生活中必备的基本素质，是一个企业要发展的必备条件。

怎样使拓展企业在市场中具有竞争力？什么样的拓展培训产品才有优势，才能让客户非来不可呢？

一．质量

拓展培训的质量体现在“硬件”和“软件”两方面。

“硬件”是指培训基地和基础设施的状况。选择远离市区，空气清新、靠近山水的地方。多以合作的形式运作，即培训公司与当地企业共同建设，互惠互利。部分实力雄厚的培训公司则自己出资建设基地。

随着拓展培训行业的发展，拓展培训器械也在不断发展，新建拓展培训企业在项目上马前，应选择国内知名拓展器械制造企业为坚强后盾．

“软件”即指培训师。培训师的质量在培训过程中非常重要，培训师的形象直接影响拓展培训企业的整体形象。拓展培训企业的培训师，目前多数为兼职，他们多大是高校的讲师或助教，还有一部分来自企业，是企业中的中层领导或人力资源方面的人才。

二．服务

对于专业的拓展培训来说，服务包括三个方面：培训前市场部的客户联络、培训过程中会务组工作人员的服务，以及包括回访在内的售后服务为一体。除此之外，有些拓展培训公司还形成了在重大节日以礼品赠送客户的惯例。

三．实力

在拓展培训行业，实力很大程度上相当于“面试”的第一印象，如何合理利用客户这种“先入为主”的感觉是制胜的关键一步。此外，以实力打出品牌既是宣传的手段，又是监督的工具，在一程度上对拓展培训行业树立了一个门槛。

四．价格

这是一个最实际的问题。越来越多拓展培训企业的出现使得整个行业的价格体系进入相对混乱的局面。现在，拓展培训企业的整体价位起伏悬殊，报价在600元~1200元/天不等，即使同一家培训公司，内部价位浮动也很大。在价格方面应根据受训企业的实际要求、参训者的身份而定。

五．开发

注重业内交流，新课程、新器械、新市场开发，增加拓展培训器械项目是保证培训效果的重要手段，重视青少年拓展培训市场的不断发展，与当地有关行政机关搞好沟通等，都是成为完善国内拓展培训业并使其持续稳定发展的前提条件。

六．拓展业务范围

素质拓展培训行业的培训宗旨和培训效果，其实与青少年素质教育的理念和宗旨有许多共通之处。如果能将素质拓展培训的培训对象范围扩展至广大青少年，并设计出符合我国青少年特色的素质拓展培训课程，不仅扩展了素质拓展培训业的市场空间，也造福于社会，更为企业培育了广大的客源市场。